Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Подписан 31 июля 2025 года, вступает в силу 1 октября 2026 года.
Закон регулирует посреднические цифровые платформы — площадки, которые соединяют продавцов и покупателей, но не являются владельцами товара. Под действие подпадают маркетплейсы, товарные агрегаторы, классифайды с возможностью сделок и сервисы заказа услуг. Площадка попадает под закон, если одновременно выполняет два критерия: среднесуточная аудитория более 100 000 пользователей и более 10 000 продавцов с хотя бы одной оплаченной сделкой (или объём сделок от 50 млрд ₽ за год).
В предварительный перечень площадок уже включены Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Lamoda, Joom, Avito, Магнит Маркет и сервисы доставки — но список могут скорректировать.
Ключевые изменения для продавцов
1. Прозрачный договор вместо оферты. Маркетплейс обязан заключить с продавцом договор в электронной форме, в котором зафиксированы: размер комиссии, перечень санкций, принципы ранжирования, порядок расчётов, механизм обжалования. Договор хранится в личном кабинете в открытом виде.
2. Уведомление об изменениях. Площадка больше не может молча менять условия через обновление оферты:
-за 45 дней — при ухудшении условий (рост комиссии, новые штрафы, ужесточение правил приёмки);
-за 15 дней — при технических и организационных изменениях;
без уведомления — если изменение выгодно продавцу или требуется по закону.
3. Скидки только с согласия продавца. Площадка не может произвольно снижать цены. Если продавец установил минимальную цену — скидка не должна опускаться ниже этого порога. Если минимальной цены нет — маркетплейс обязан получить согласие минимум за 5 рабочих дней. Отказ от участия в акции не может повлечь снижение рейтинга или пессимизацию в выдаче.
4. Блокировка только по основаниям из договора. Ограничить доступ к личному кабинету можно лишь за нарушения, прописанные в договоре, или по решению суда. Предупредить обязаны за 3 дня, ответить на жалобу — за 15 дней, возобновить доступ при обоснованной жалобе — за 48 часов.
5. Финансовая прозрачность. Продавец в любой момент может запросить акт сверки расчётов через личный кабинет — маркетплейс обязан предоставить его за 7 рабочих дней. Площадка также ежемесячно актуализирует финансовые документы.
6. Проверка продавцов и карточек. Перед заключением договора площадка проверяет данные контрагента через ЕГРЮЛ, ЕГРИП и сервисы ФНС. В карточке товара обязательно указываются сведения о маркировке и ссылки на сертификаты/декларации из реестра Росаккредитации. Без них карточку не опубликуют.
7. Прозрачное ранжирование. Все продавцы должны быть в равных условиях при ранжировании, а пользователи — видеть честную ленту по своему поисковому запросу.
Налоговый контроль
С 1 октября маркетплейсы обязаны ежемесячно передавать в ФНС данные о каждом продавце: ИНН, объём продаж, суммы выплат, количество операций. Налоговая автоматически сверяет обороты площадки с декларациями продавцов, что облегчает выявление схем дробления бизнеса.
Ответственность площадок
22 июля 2026 года Госдума приняла закон о введении административной ответственности для операторов цифровых платформ за неисполнение требований 289-ФЗ. Контролировать соблюдение будут ФАС, Роспотребнадзор и Роскомнадзор.
Что делать продавцам до 1 октября
Проверить реквизиты по ЕГРЮЛ/ЕГРИП и при необходимости обновить их в личном кабинете.
Подготовить сертификаты и декларации на товары, проверить их актуальность в реестре Росаккредитации.
Следить за уведомлениями от маркетплейсов — они могут обновлять оферту и запрашивать недостающие данные.
Оценить налоговые риски, особенно если работаете через несколько ИП/ООО на одной площадке.
Статья подготовлена юрисконсультом Мустафиной Е.П. с использованием открытых интернет-источников.